Commercial H/F

CDI | Toulouse (31) | Publiée le 24/01/19 


Nous recherchons un commercial H/F – en CDI à temps plein pour gérer les secteurs 46 (Lot) et 82 (Tarn et Garonne).

1. Développer, de façon autonome, la clientèle d’annonceurs sur le secteur attribué, et développer et fidéliser le portefeuille de clients existant.

La fidélisation a une place dominante dans son activité par rapport à la prospection.

  • Identifier et prioriser les comptes sur son secteur et identifier leurs besoins (à court et à long terme) en affichage.
  • Développer un plan de compte (annuel).
  • Organiser des rendez-vous réguliers avec les interlocuteurs cibles chez ses clients et établir un nombre minimum (défini par son manager) de contacts commerciaux (visite, téléphone, mailing) par semaine.
  • Sélectionner et préparer le contenu approprié pour ses rendez-vous clients : présentation de l’offre générale de l’entreprise, présentation d’une offre sur mesure pour le client.
  • Proposer à ses clients des solutions répondant à leurs besoins (emplacement, visibilité, durée…).
  • Négocier les contrats de vente en respectant la politique tarifaire de la Société.
  • S’assurer de la bonne exécution des commandes pour ses clients.
  • Veiller au suivi, aux relances et aux encaissements relatifs aux ordres de publicité qu’il aura négociés pour le compte de la Société.
  • Remonter toute information jugée utile sur un client de la Direction du Commerce National.
  • Effectuer les tâches administratives liées à sa fonction et mettre à jour l’outil de gestion de la relation commerciale (CRM) de l’entreprise.
  • Rédiger son rapport d’activité détaillé contenant notamment les rendez-vous effectués et leurs comptes rendus, et, plus généralement, tous les renseignements utiles au contrôle et au suivi de son activité.
  • Participer à la réunion hebdomadaire avec les autres commerciaux de la zone.

2. Représenter l’entreprise auprès des clients stratégiques du secteur

3.  Accompagner un attaché commercial afin de l’aider à devenir autonome dans ses missions

4. Être le référent de nouveaux produits sur son secteur : informer les équipes commerciales et animer les ventes sur ces nouveaux produits


Et vous dans tout ça ?

De formation commerciale, vous avez une expérience réussie de 2 à 3 ans dans la vente de services B to B dans un contexte fortement concurrentiel ou dans le domaine des médias (affichage, presse quotidienne ou radio). Vous avez une bonne connaissance du tissu médiatique et économique local, vous faites preuve de dynamisme et de ténacité. Enfin, vous êtes fortement orienté(e) résultats et savez allier goût du terrain et rigueur administrative.

Si vous souhaitez saisir l’opportunité de vivre une expérience enrichissante, dans un groupe à forte identité dans l’univers des médias, nous vous offrons un salaire composé d’un fixe + variable + véhicule de fonction + carte essence + téléphone et ordinateur portable + mutuelle et prévoyance + sur-retraite complémentaire + CE très attractif + RTT + Ticket Restaurant et un statut d’Agent de Maîtrise ou Cadre selon profil.



Vous vous reconnaissez ?

Rejoignez l’aventure en adressant votre dossier de candidature en joignant votre CV à l’adresse suivante et sous la référence CT-RRH-01-DN-AL-CPUB-TOU-EMF : recrutement@exterionmedia.fr

Échec présentation Veiller à ce que tous les champs obligatoires sont remplis.